中國(guó)消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者李青山）12月4日，頭部主播、辛選創(chuàng)始人辛有志（網(wǎng)名辛巴）攜團(tuán)隊(duì)現(xiàn)身南京，在五星控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、孩子王股份公司董事長(zhǎng)汪建國(guó)、孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐偉宏等的陪同下參觀了孩子王的線下旗艦店，雙方還就具體合作方向進(jìn)行了深入座談交流。

在座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，辛巴分享了直播電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及自己多年深耕的直播電商供應(yīng)鏈的邏輯。辛巴表示，孩子王在母嬰童領(lǐng)域有絕對(duì)的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，在數(shù)字化加持下，未來有很大的想象空間，如與直播電商供應(yīng)鏈結(jié)合，可以做以用戶為核心的品類和場(chǎng)景延伸。辛巴還表示，對(duì)于合作項(xiàng)目，會(huì)親自指揮和操刀去做落地執(zhí)行，做出實(shí)際的成果。

汪建國(guó)董事長(zhǎng)表示，直播電商重新定義了零售業(yè)的邏輯，零售業(yè)不再是批發(fā)分銷的傳統(tǒng)模式。孩子王希望以數(shù)字化賦能線下門店，通過和線上的融合，做到產(chǎn)銷一體化，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)直達(dá)用戶，把門店從原來賣貨的地方變成“賣生活”的地方，打造更好的用戶體驗(yàn)。

據(jù)了解，今年11月，孩子王已與辛選集團(tuán)成立合資公司，被外界解讀為雙方合作的實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。在此次的交流中，雙方則進(jìn)一步明確了合作的具體方向。

辛選集團(tuán)成立于2017年，是一家以供應(yīng)鏈為核心的數(shù)字新零售頭部企業(yè)。辛選打造了聯(lián)動(dòng)全球品牌、工廠和產(chǎn)業(yè)帶的C2M新零售數(shù)字供應(yīng)鏈體系，構(gòu)建了供應(yīng)鏈管理、紅人孵化、數(shù)字電商等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，連續(xù)兩年GMV超過500億元。辛選自2020年開始運(yùn)營(yíng)母嬰童板塊，擁有成熟的母嬰供應(yīng)鏈和多位母嬰賽道頭部主播。

孩子王是國(guó)內(nèi)母嬰童行業(yè)龍頭企業(yè)，在全國(guó)擁有近1200家數(shù)字化直營(yíng)門店，全渠道會(huì)員9200萬。今年，該公司提出實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期突破性增長(zhǎng)的“擴(kuò)品類、擴(kuò)賽道、擴(kuò)業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略，多場(chǎng)景覆蓋用戶。

辛巴在直播中多次表示，希望把商業(yè)模式延伸到線下，以品質(zhì)產(chǎn)品+高體驗(yàn)感服務(wù)，打造線上線下融合的“山姆”。辛選擁有85萬高品質(zhì)用戶，回購(gòu)率達(dá)65%，而線下可以做到真正地服務(wù)好用戶并保持長(zhǎng)久黏性，是辛巴的理想商業(yè)模式。辛巴一直強(qiáng)調(diào)，“誰把服務(wù)做的更重，誰才更有機(jī)會(huì)”。孩子王在母嬰童線下場(chǎng)景體驗(yàn)方面有多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，與線上流量相結(jié)合，可讓更多消費(fèi)者獲得更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，雙方的合作或?qū)⒋蛟熘辈ル娚?span>+實(shí)體線上線下融合的新范式。

據(jù)悉，辛巴與孩子王的合作在今年10月正式公開，此后雙方在資本運(yùn)作和商業(yè)合作方面逐步展開。雙方整合各方優(yōu)勢(shì)資源，投資設(shè)立了杭州鏈啟未來有限責(zé)任公司，開展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，并探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。專業(yè)人士表示，在辛選核心團(tuán)隊(duì)和頭部主播矩陣的整體加持下，合資公司實(shí)現(xiàn)“開展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)”目標(biāo)不難。“探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展”，有望成為雙方合作的亮點(diǎn)。

辛選集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此前，10月2日，辛巴曾帶領(lǐng)辛選核心團(tuán)隊(duì)到河南胖東來超市考察學(xué)習(xí)，與胖東來董事長(zhǎng)于東來深入交流。而與孩子王合作的落地則意味著辛巴真正意義上進(jìn)軍線下，攜手母嬰童巨頭開啟線上線下融合的新零售之路。這次合作必將以數(shù)字化和流量賦能在母嬰童行業(yè)具備品牌、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的孩子王，有望打造引領(lǐng)母嬰領(lǐng)域生活方式的“山姆”。

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